一个疑问：你觉得兰姐直播间的热度怎么样？
羊今天在网上看了一组数据——
在汪小菲和大S撕之前，张兰直播间的销量只有差不多20w，自从开撕之后兰姐销售额都破亿了！！！
最近双十一又到了，羊觉得唯二能和兰姐竞争的人也只有俩：董洁和章小蕙。
而且说真的，虽然兰姐狠是狠，但现在直播带货届的大佬还真不是张兰。
比起张扬的张兰，董洁和章小蕙才是真·低调狠人。
两个去年风评还不好的人物，今年竟然凭直播逆袭了？
名人效益的衰弱
在她俩身上行不通？
自从电商时代开启后，名人带货的现象其实已经泛滥了，除了文娱届，体育届、网红届基本人人“下海”。
你能叫出完全没有带过货的人吗？
很难…毕竟连巩汉林老师都跑去边卖牛奶边说小品了
不过坦白讲，“名人推荐”这四个字已经不再是金招牌了。
宝子们还记得吧，在正式进入互联网电商时代之前，电视节目带货还是当时的热门主流。
有几个80后90后没几个耳熟能详印象深刻的电视广告品牌印象？当时的名人代言普遍是以电视广告片出圈——
李玟的洗发水，周杰伦的电动车，卡卡的咽喉含片。
而那时的「名人代言」选择的名人通常是大家耳熟能详且口碑不错的艺人，很多老艺术家以及大火的综艺主持都是首选。
但从那个时候开始，名人效益就已经开始坍塌了。
比如成龙、章子怡、张国立、汪涵等人都有过翻车经历，原因都是代言的产品出现翻车。
因为那时的受众大多数是基于对明星的信任才选择购买，可这种信任其实是名人的某种幕前塑造。
信任一旦崩溃就很难重新建立。
但随着时代发展，广告片不再是唯一选择，在大直播时代到来前，粉丝经济成了广告商寻找代言候选人的重要参考。
不需要出圈的广告片，而是靠微博等社交平台上的数据比拼以及粉丝的线下购买力来权衡该名人的代言质量。
因为受众由绝对的大众化变成了粉丝群体，所以品牌翻车的概率没有明星本人大——
互联网的发达降低了大众的信息差，大家对名人的道德审判欲望开始提升，品牌为了自保会选择和名人脱钩。
信息差越低，名人就越容易翻车，毕竟人的欲望是没有底线的，久而久之，谁还信名人效益？
当自身流量早已被消耗得差不多时，带货对明星而言意味着事业第二春。
贾乃亮22年带货销售额超过24亿，刘涛首秀就成交了将近1.5亿，迪丽热巴直播十分钟销售额超过1000万
可这些人带货出圈了吗？没有。
虽然带货能力很强，但他们笼络的群体一般都有一些共性：比如热巴更靠饭圈，贾乃亮有一大批“被出轨同情粉”及综艺粉。
因为带货过于火爆，TVB明星们都集体转行了…令狐冲在卖睡衣，十三姨卖石榴汁，紫霞仙子卖空气炸锅
可他们普通话说不标准，对品牌也不够了解，一看就是为强制转行。
很名人其实都是这样：虽然在带货，但根本都带不明白。
所以即使他们的销售额不错，也确实能从中赚钱，可真正看蹲点他们直播并且自愿进行口碑传播的人并不多。
在这种直播风气中，章小蕙和董洁却能逆风出圈。
董洁一小时的直播成交额就能超3亿，章小蕙是某平台首位破亿选手
更牛的一点是，她俩的带货风评非常之好，还能做到被平台自主推荐。
可如果羊没记错的话，这俩人在22年的时候口碑还不咋地吧？
一个被骂出轨眼瞎，另一个被抨击是红颜祸水是妖女。
但是在2023年，她们却成了带货一姐。
这到底是被“洗白”了，还是道德风向变了？
董洁与章小蕙成功背后的逻辑体系
道德风向当然没变，变的是女性思维。
关于思维问题羊稍后再说，咱们先来盘盘两人的带货逻辑。
羊先不说别的哈，在钟丽缇和她老公直播间社会摇时，在王祖蓝只会说“上车”时，在姜潮只会在直播间飙戏时…
这俩姐已经凭语言逻辑和对品牌的了解程度秒杀90%的名人了！
董洁和章小蕙，其实就是把实用主义和浪漫主义做到极致的人。
除了一个带货主播该具备的基本功外，董洁带货的逻辑体系非常直给。
她不吆喝，不抓马，而是以一种温柔自然的口吻分享物品，耐心叙述自己对产品的看法。
而这种沉稳和冷清秋的气质很吻合，在浮躁功利的年代非常讨喜。
董洁推荐的物品的时候不会拐弯耍机灵，通常是直接给出一个比较刚需的场景，从日常生活中去寻找产品卖点。
甚至在说一件产品的同时，她还会延伸出基于这件产品更多的搭配逻辑供人参考。
她不会无脑夸产品，而是把逻辑体系建构在「自我」的角度出发——
自己觉得这款产品在什么时候用比较合适，自己觉得这款产品值不值得购买，自己觉得今天的折扣合不合适。
相比起直接上链接的主播，董洁则是以完全的主观安利切入，不会催促你下单，而是有大量的留白给观众自己思考。
从某种程度上来说，她这种思维是很理性化的，总结一下就是：提出生活需求，然后判断产品是否值得购入。
她带货时的每一步都不急不缓，甚至会说
“先看看，再忍忍，不一定马上下单，兴许真正了解喜欢了，就买。”
这种温润的语气很像在和一个高知姐姐聊天，不给消费者制造紧迫，但在言语之间就建构了品牌。
某平台7、8月销售额，董洁都是第一
而相比起董洁，章小蕙更加“浪漫化”，如果说董洁为消费者构建了一种生活，那章小蕙则构建了一种生活方式。
和董洁一样，章小蕙带货时也不吵不闹，对产品的叙述娓娓道来。
可她有自己的产品理念。
比如一盒眼影盘，别人着重功效，但她还能针对色调顺便聊到桑德罗的《春》，聊到约恩多恩的《别离辞》。
文艺复兴时期的画作被她当作自己对产品理解的工具，好像她不是在营销，而是在一种“可实用的艺术”进行分析。
有时候讲嗨了姐还能现场来段英文诗。
震撼吧？但放在她的直播中却一点都不突兀。
她带货有个准则：只推荐自己用过的东西。
她不仅谈产品本身，还要谈产品给她带来的体验和感触。
她的理念非常贴合时代共鸣，即品牌本身不是第一位，你的想法才是。
她的直播风格不是单纯的卖货，反而像在品味生活，是很多粉丝的精神直播间。
不过话说回来 ，实用主义和浪漫精致主义并不是什么新鲜的直播概念，凭啥偏偏董洁和章小蕙做出圈了？
这个问题是很多吃瓜人的疑惑点。
但其实答案很简单，因为她们把个人生活融入到了这个带货的IP之中，并且巧妙地搭上了女性主义崛起的东风。
大众曾对她俩进行过很强烈的道德审判，一个出轨，一个败家，但她俩都从被骂被黑的女性逆袭成带货领袖。
在如今的互联网社会，这种人设本身就很吃香。
与此同时，她们私下里的采访非常贴合直播间主题，董洁走的是「人生沉淀」，章小蕙走「聚焦自我」。
在董洁的采访里你能很清晰地看到她这些年来的人生轨迹：拍戏，看画展，陪伴家人，认真生活。
她的直播团队也是这样，认真筹备并且接受失败，她作为一个大姐头带着团队里的小女生前进
她是经历过事业低谷的人，所以沉淀对她来说是一个特别好的人生主题，因为这意味着厚积薄发。
对于之前被指摘的道德错误她根本也不回避，大有一种在年轻冲动过后，在中年回归理性放下纠葛的感觉。
这种不care外在，对生活轻描淡写的态度特别切合当下的女性观。
章小蕙更有趣。
首先，她自己就是一个出身富足学识丰富并且专注于买买买的人，所以她推荐产品本身就是一件很有说服力的事。
其次，这么多年来章小蕙被叫做什么？妖女。
人们认为她败家，祸害男人，对她进行了很多年的荡妇羞辱。
可她的人生态度是什么呢？
对待男人不屑一顾
并且认为离婚后自己才获得了新生。
尽管外界都在批判她物欲过盛，认为前夫变穷都是因为她花钱太多，但这不就是间接支持女性应该勤俭持家的传统理论吗？
年轻时冲动结婚不工作，离婚后专心事业养自己。
当然，羊不是在吹捧她花钱如流水的观念，只是想说她做到了绝对的自我聚焦——
离婚后开专栏写作，去台湾拍电影，上了年纪之后创业搞自媒体，做访谈节目，创立个人品牌。
她的生活非常折腾，却也充满了足够多的能量，而这些能量的原动力是她想按照自己的理念生活。
或许董洁和章小蕙并没有想故作强大，但从身负骂名到焕然新生，这条道路本就踩到了现代女性主义的嗨点上。
她俩不自证，不矫情，坦然面对一切并且保持旺盛的自身能量。
特别是在乱七八糟的名人带货圈，这俩人的专业素质被同行衬托得格外强大。
她俩虽然直播风格不同，但都围绕着女性的精致生活为主——
董洁告诉女人自己要把自己的需求放在第一，章小蕙则为大家的生活赋予了一层精神内涵。
不过话说回来，董洁和章小蕙真的值得追捧吗？
正如羊分析得那样，二人的讨喜其实在很大程度也倚靠了女性主义的迅速崛起。
她们恰巧用了现代女性最喜欢的“女性低谷翻盘口碑逆袭，精神富足不愿自证”的叙事论来完善直播人设。
当然，她们的带货能力毋庸置疑，羊也不想去进行道德评判。
这个时代有那么多真真假假假假真真的故事，我们不用去过多纠结别人无用的过往，只需汲取正向的能量。
而在全网都在疯狂夸两位姐的时候我们也不必过于崇拜，只需记住她们的直播理念——别让沿途风景，影响了你的旅程。
